الأستاذ مصطفى نظام پرور

التجارة الدولية وبناء الأعمال في إيران والإمارات

الأستاذ مصطفى نظام پرور تاجر ومدرّس ومتخصص في الأعمال التجارية الدولية والتجارة الخارجية. يمارس نشاطه التجاري في إيران والإمارات، ويجمع خبرته في إدارة الأعمال وتأسيسها مع التعليم والتأليف في مجال التجارة. يشمل مساره المهني إدارة مؤسسات تجارية، والاستشارات في التطوير والتصدير، وإدارة التجارة الخارجية، وإنشاء منظومات للمبيعات. وتتمحور هذه الأنشطة حول الربط بين فهم السوق والإمكانات الفعلية للتنفيذ: أي منتج يُعرض، ولأي عميل، وبأي هيكل للتوريد والبيع؟

يتواصل هذا المسار اليوم من خلال دوره شريكاً مؤسساً في شركة نظم خودرو إيرانيان في إيران، وملكيته وإدارته لثلاث شركات في دبي. كما تتيح كتبه ومحاضراته ومحتوياته المنشورة التعرف إلى نظرته إلى اتخاذ القرارات التجارية، من اختيار المنتج وفهم العميل إلى تنظيم المبيعات وتهيئة النشاط التجاري للتنفيذ.

من إدارة الأعمال إلى النشاط التجاري في سوقين

تعود بداية المسار الإداري للأستاذ نظام پرور إلى عام ٢٠٠٤. وقد تولى لاحقاً مسؤوليات في إدارة الأعمال وتطوير الأسواق واستشارات التصدير والتجارة الخارجية. وتجمع هذه الخبرة جوانب مختلفة من العمل التجاري: دراسة الفرص، والتواصل مع السوق، وإدارة المنشأة، ومتابعة أنشطة المبيعات.

تولى في آراد مسؤوليات مستشار التطوير والتصدير، ومدير التجارة الخارجية والتصدير، ومدير رفيع المستوى، والرئيس التنفيذي لمدة ستة أشهر، ومدير قسم الإعلام. وانتهى تعاونه مع هذه المجموعة عام ١٣٩٩ بالتقويم الهجري الشمسي. وهو شريك مؤسس في بابيروش إيران، وقد تولى أيضاً منصب رئيسها التنفيذي حتى نهاية شهر شهريور ١٤٠٥ بالتقويم الهجري الشمسي. كما تشمل خبراته السابقة تولي منصب الرئيس التنفيذي لشركة Egerd.

تمثل خبرة التصدير من إيران، وإنشاء منظومات للمبيعات، والنشاط التجاري في الأسواق الدولية جانباً آخر من هذا المسار. ويربط التركيز الحالي على إيران والإمارات هذه الخبرة بموضوع تصميم الأعمال وتأسيسها؛ وهو موضوع يتطلب النظر معاً إلى اختيار المنتج والتوريد وفهم العميل والقدرة على إدارة النشاط.

• ٢٠٠٤ ميلادي: بداية الخبرة في إدارة الأعمال.
• انتهاء التعاون: عام ١٣٩٩ بالتقويم الهجري الشمسي — آراد.
• الخبرات السابقة: الرئيس التنفيذي لشركة بابيروش إيران حتى نهاية شهر شهريور ١٤٠٥ بالتقويم الهجري الشمسي، والرئيس التنفيذي لشركة Egerd؛ وهو أيضاً شريك مؤسس في بابيروش إيران.
• المسؤوليات الحالية: شريك مؤسس في شركة نظم خودرو إيرانيان في إيران؛ ومالك ومدير لثلاث شركات في دبي.

المسؤوليات الحالية في إيران ودبي

الأستاذ نظام پرور شريك مؤسس في شركة نظم خودرو إيرانيان منذ ١ مهر ١٤٠٥ بالتقويم الهجري الشمسي، الموافق ٢٣ سبتمبر ٢٠٢٦. كما يتولى منذ نحو عام ٢٠٢٣ حتى الآن ملكية الشركات الثلاث التالية في دبي وإدارتها.

• Babirush Goods Wholesaler LLCمالك ومدير · دبي
• Babirush Medical Equipment LLCمالك ومدير · دبي
• Babirush Foods Trading LLCمالك ومدير · دبي

تشكل مسؤولياته الإدارية في إيران ودبي، إلى جانب خبرته في التجارة الخارجية، المحور الأساسي للتعريف به مهنياً. ولفهم هذه الأنشطة، ينبغي التمييز بين مسؤولياته الحالية في الشركات القائمة اليوم وخبرته الإدارية في المؤسسات السابقة؛ فرئاسته التنفيذية لبابيروش إيران حتى نهاية شهريور ١٤٠٥ بالتقويم الهجري الشمسي وتعاونه مع آراد من خبراته السابقة، وهو أيضاً شريك مؤسس في بابيروش إيران.

مجالات النشاط والعلامات التجارية

تشمل الأنشطة والخبرات التجارية للأستاذ نظام پرور، إلى جانب مسؤولياته في الشركات، مجالات متنوعة من توريد السلع وتصديرها إلى تطوير أسواق المنتجات المتخصصة. وتعرّف العلامات التجارية التالية بهذه المجالات؛ وهذه القائمة منفصلة عن قائمة الكيانات القانونية الثلاثة في دبي.

رؤية تربط السوق بالتوريد والتنفيذ

في كتب الأستاذ نظام پرور وأحاديثه، لا ينتهي تأسيس النشاط التجاري باختيار اسم جذاب أو ملاحظة سوق كبيرة. فالسؤال التالي هو: ماذا يريد العميل تحديداً؟ وكيف يشتري؟ ولماذا ينبغي أن يهتم بعرض البائع؟ قد تُرشد الإحصاءات مسار البحث؛ أما فهم سلوك المشتري ودراسة أسباب تغير الطلب فيقرّبان ذلك البحث من القرار التجاري.

وفي الوقت نفسه، ينبغي أن تكون القدرة على التوريد واضحة. فالحصول على سلعة لطلب واحد ليس كإمكانية استمرار التعاون. ويؤثر الاعتماد على جهة منتجة واحدة، والطاقة المتاحة للتوريد، ومواصفات المنتج، والتنسيق بين الإنتاج والمبيعات في استدامة النشاط. ووفق هذه الرؤية، تكمن قيمة عمل التاجر في الخدمة التي يضيفها إلى الصفقة: فهم الحاجة، والاختيار المناسب، وتنسيق التوريد، وتوضيح شروط التعاون.

تتكون الثقة أيضاً من طريقة العمل. فالتعريف الواضح بدور الشركة، والإجابة الدقيقة عن الأسئلة الفنية، والوصف الصادق للجودة، وتقديم معلومات قابلة للتحقق، كلها من محاور محتواه. وينبغي أن يكون العرض التجاري مفهوماً للمشتري؛ فلا يصح أن يقوم السعر والكمية والتغليف وشروط التسليم على تصورات مختلفة لدى الطرفين.

عند تصميم نشاط جديد، من المهم ملاحظة العميل، والتحاور مع المعنيين، والتنفيذ على نطاق محدود للحصول على الملاحظات. وينبغي أن تؤثر نتيجة التجربة الأولى في القرار التالي. وتصبح زيادة حجم المبيعات أوضح عندما تعرف المنشأة ما تعلمته من المرحلة السابقة، وما أصلحته في المنتج أو التغليف أو التعريف به أو العمليات.

ثلاثة مجالات للحوار حول التعاون

يبدأ الحوار حول التعاون من الوضع الفعلي للمشروع: ما المنتج أو الخدمة؟ وأين الجمهور المستهدف؟ وما الإمكانات المتاحة؟ وأي جزء ما زال يحتاج إلى تصميم؟ ترتبط المجالات الثلاثة التالية مباشرة بتركيز الأستاذ نظام پرور المهني في إيران والإمارات.

الكتب والمحتوى المهني

من مؤلفات الأستاذ نظام پرور كتابا «التصدير والتنمية: البنية التحتية» و«من لا شيء إلى التصدير: مئة درس لمن يظن أنه يعرف شيئاً». وتتيح هذه الأعمال، إلى جانب المقالات والفيديوهات، التعرف بصورة أدق إلى الموضوعات التي تحضر في نشاطه المهني ونظرته إلى الأعمال.

يشكل تنظيم أكثر من ١٠٠ مؤتمر في طهران حول التصدير والتجارة الدولية جزءاً من خبرته في نقل المعرفة والتجربة. كما ضم أرشيف يوتيوب العام حتى ٣١ أكتوبر ٢٠٢٦ ما مجموعه ٦٨٤ فيديو، بإجمالي ٣٤ ساعة و٤٨ دقيقة و٢٣ ثانية من المحتوى. وتشمل هذه المجموعة تعليم التجارة والتعريف بالمنتجات والأسواق وفرص الأعمال.

للتعرف إلى أسلوبه في التحليل، يمكن البدء بمواد اختيار السلعة التصديرية، وفهم العميل، وبناء الثقة، وإعداد العرض التجاري. يضع هذا القسم من الموقع الخبرة والرؤية المهنية في متناول القارئ، ويساعد على إجراء حوار أكثر دقة بشأن موضوع التعاون.

لنتحدث عن مشروعك

إذا كنت تدرس سوقاً، أو تصمم نشاطاً جديداً، أو تطوّر أعمالاً بين إيران والإمارات، فأرسل تعريفاً موجزاً بالمنتج والعميل المستهدف والوضع الحالي والمشكلة الرئيسية للمشروع. ويشكّل وضوح هذه المعلومات نقطة بداية مناسبة لدراسة مجالات التعاون وتحديد موضوع الحوار.